港人細說內地發展經驗
筆者是香港土生土長的七十後，在這裏接受教育，以這裏為家。自2002年開始，筆者從事與內地有關的工作，其後專注在內地發展。近年聽到不少港人，特別是較年輕的一群，表示本地給他們的機會和空間不多，發展途徑也較少。筆者希望在這裏分享一下個人經驗，談談港人在內地發展的所見所聞，也許能給大家一些啟發，或者多一個選擇。
首先，與大家討論一下發展內地市場的好處。中國是近年經濟發展速度最快的國家之一，大家眼見到全球不少企業即使人事不通，語言不懂，也紛紛跑到內地的大城市開展業務。憑着這點，已可想像，經過這些年的發展，內地市場已經成為不少外國企業的重要收入來源，更有不少企業已經推出「中國版」的產品和服務，以迎合內地買家的不同愛好和需要。
內地更多上流機會
香港是中國的一部分，內地也是香港以外最靠近和最龐大的市場，我們擁有近水流台之便，如不考慮參與這個對產品和專業服務都有大量需求的市場，在商業角度看，是有可能錯失機會的。
對一般供應商而言，進入內地市場其中一個最大的好處，就是能夠享受規模經濟（Economy of Scale）的優勢，直接結果是增加收入，減低平均成本。還記得10多年前，很多外國品牌的高爾夫球用品代理商的主要銷售市場都在香港，外國貨品先輸入香港，然後再由經銷商轉售內地；當時也經常聽到內地朋友特意前來香港購買高爾夫球用品。
時至今日，不少外國高爾夫球用品公司似乎更為重視內地的代理商，並且不少已經直接把品牌分公司設在內地的大城市。這除了對內地的貨品供應更快捷、更齊全之外，還包括與當地合作設計和生產，並且推出相關的品牌配套產品。在商言商，哪裏市場大、利潤高、成本低，企業家就往那裏去發展。
要成為內地代理商，不一定是內地人或內地企業的專利，不少觸覺敏銳的港商也在北上廣深等大城市設立港資公司，或與外國企業合作發展內地業務，務求從這個高速增長的經濟體中分一杯羹。現在看來，那些願意冒開拓新市場風險的代理商，比堅守本土市場的公司業務發展得更加理想。
近年，不管網上或媒體的報導，還是身邊的年青人，經常埋怨香港提供的發展機會已不如以往。不管如何，香港屬於發達和成熟的已發展地區，包括內地在內的發展中地區的市場，因為市場在各方面已發展成熟，各項配套齊全，老牌企業在不少行業早已存在，行業壟斷較容易形成。在成熟市場中，成立時間短的企業或中小企業，往往要面對較高的經營成本和來自老牌公司競爭等難題。
加上香港市場規模所限，一般新企業在本土發展的速度上很多時也不如在發展中地區的快速和靈活。因此社會向上流的機會也自然比較少。然而，香港是一個背靠祖國的城市，目前內地各行業尚在較快發展的時候，無論創業還是受僱，隨着公司發展速度的加快和規模的增長，面前可見的機會更多。只要好好把握，努力工作學習，又能掌握市場脈搏，便不愁晉升或跳槽的機會。
往內地度假消費是不少港人放假的休閒活動。縱使近年人民幣已相對升值，內地不管吃、喝、玩、樂的費用、或是房地產價格也實在漲了不少，但整體來說，在內地消費比香港還是較低。按照我個人的感受，包括北上廣深等大城市在內，一個在內地賺取8,000元月薪的員工比在香港賺取16,000元月薪的人，生活還要過得輕鬆的。
此外，香港雖是個國際大都會，但總面積只有1105平方公里，縱使內地大部分地區的國際化程度均不如香港，但其整合起來，就是一個多元化的市場。不同省市有各種氣候、菜餚、風俗與人民喜好；而內地市場基本上區分南、北與沿海市場，或一、二、三線市場等，這是由於中國是個幅員遼闊、多民族、多語言、多元文化的共融體，各地區處於不同的發展階段，當我們在香港也能理解不同種族之間的溝通和共融不容易時，就更不能簡單地把內地理解為單一市場和單一文化族群。以筆者這個在內地工作和生活的港人來說，幾乎每天都會遇到不同的人和事，假如筆者一直留在香港，這些寶貴生活體驗是不容易得到的。
香港人身份的便利
香港人除了在專業運作、對外溝通、國際化經驗上有其優勢之外，加上香港人的身份，在內地工作有時也會享受不少「方便」，而這個在各行各業的情況都可能有所不同。例如，以筆者作為律師的法律行業來說，中國目前規定只限於中國公民才能成為律師，而香港人可透過《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》（CEPA）而享有成為中國律師的「特權」。這是有別於其他國籍人士的，即使他們有多精通中國法律、完成了多少個中國法律學位，也無法成為認可的執業中國律師；他們能做的，只是在北京與上海開設辦事處（不是律師事務所），對非訴訟事務提供有關外國法的法律意見。此外，根據《律師法》，中國律師只能在一家律師事務所執業；而擁有香港人身份的中國律師，雖然同樣受制於在內地只能在一家內地律師事務所執業，但同時也可受聘於內地以外，包括香港地區的律師事務所，這在工作安排上會更為靈活。
發展內地市場除了以上種種優勢外，有意往內地發展的香港人，都應先從多角度評估有關行業在內地的發展情況及相關風險，包括來自環境的改變、市場及商業習慣的差異、不同法律與監管風險等。筆者認為，現階段的內地市場更適合傳統生產業以外的不同行業，尤其是服務業的香港專才，更值得考慮前往內地發展。
至於選擇哪個城市呢？筆者認為，可選一般港人比較容易適應的廣深等大城市，那兒也方便經常往返香港的需要。再者，廣東省許多城市的日常用語也以廣東話為主，這對一些剛進入內地市場的香港朋友可能較易適應。至於深圳，未來高鐵開通後，從香港西九站到筆者工作的深圳福田辦公室，也只需15分鐘的車程而已。
